凱絡媒體 / Gillian Lin 林君蓮

圖片來源:媽媽寶寶
寶寶變少,母嬰市場就只能跟著變小嗎?少子化帶來的真正挑戰,是品牌熟悉的成長公式開始失效。過去母嬰品牌仰賴「更多寶寶」帶動市場擴張,透過持續獲取新手父母來放大市佔;但當出生數持續探低,品牌必須重新思考,每一個家庭背後的長期關係與價值經營機會。
這個轉折,已經反映在台灣的出生數字上。台灣總生育率(TFR)在 2010 年曾一度跌破 1(0.89),2020 年再次低於 1(0.99)之後,出生數持續下滑。2025 年台灣新生兒數約 10.7 萬人,刷新歷史低點;截至 2026 年 6 月,新生兒數為 4 萬 6,332 人,相較 2025 年同期再減少約 9,000 人。若下半年出生趨勢未明顯回升,全年出生人數可能進一步跌破 10 萬人。
當「更多寶寶」不再是品牌能掌握的自然成長來源,少子時代的市場布局,成長空間不只存在於新生兒數量,也藏在每個家庭的消費深度、決策關係與信任建立方式裡。接下來,真正值得拆解的是,母嬰品牌如何在孩子數有限的市場中,讓每一段家庭關係成為新的成長起點。
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