凱絡媒體 / Jay Tsai 蔡家傑
近年ONE BOY只要一出現，啟用知名代言人與大量的廣告操作，早就攻陷台灣消費大眾的生活圈；即便是數位及低頭當道的世代，這一個男孩仍沒有放棄Offline廣告的觸點，舉凡公車站、捷運站、計程車及百貨大樓戶外看板等，不放過任何被看見的機會，把握大眾抬頭注目的片刻，以高生活覆蓋度的線上線下操作，融入大眾的視野，掀起ONE BOY的風潮！
圖片來源：王心凌Cyndi Wang粉絲專頁、郭雪芙Puff粉絲專頁、VOGUE TAIWAN
關於一個男孩的ABC操作方程式
當隨時隨地都看到ONE BOY，相信多數人已經不假思索地將ONE BOY的操作貼上土豪式行銷的標籤；然而，當提到「衝鋒衣」或「冰鋒衣」時，是不是你也不假思索地第一時間就想到ONE BOY？當面對眾多國內外品牌相互競奪的零售市場，除了壯大流量的強力攻勢，挾帶一個又一個強大的明星光環，ONE BOY又如何一步步實踐著ABC的行銷攻略，積極拓展他的商業版圖？
A：Attention Economy 發揮注意力經濟，海量且高密度的全線佈局
數位當道的世代，大部分品牌將廣告重心移往數位平台，甚至略過戶外與電視等傳統媒體，ONE BOY除了緊緊抓住「低頭族」，也沒有打算放過消費者「抬頭注意」的片刻。「注意力經濟」(Attention Economy)於現代傳播環境下戛然而生，ONE BOY清楚地知道每有一個成功曝光(無論曝光形式為何)才有機會造成人們注意力的獲取，一旦注意力被獲取了，才可能產生品牌印象或衍生品牌互動，進而產生消費、下單。
根據Nielson Raw Data，針對年齡20-49歲的受眾，ONE BOY在2022年的總電視聲量高達9,306 GRP (平均每月的投資量達997.61GRP)，其中又以「冰鋒衣」的投資量最大，達4,166 GPR (44.8%)。ONE BOY的GRP投資量相較於排行第二主競品MAJOR MADE，更是來到7倍之多；此外密度上也有顯著的差異，相比其他主競品將電視GRP投資著重在部分月份，ONE BOY的電視投資則是遍佈每個月。
統計期間：2022/01/01 – 2022/12/31 from Nielsen Arianna (TA : 25-49A)
除了電視GRP的投資，ONE BOY的OOH (Out-of-Home) 家外廣告更是遍佈商辦區的大樓、捷運站、公車站、公車本體以及計程車等高人流或生活化的觸點，充分融入大眾的生活圈，根據2022年的Nielson Raw Data推測，ONE BOY的OOH投資量是MAJOR MADE的6.26倍，更是Uniqlo的17.77倍，其海量和高密度的佈局一覽無遺。
圖片來源：換日線、ETtoday
B：Brainwashing Benefit 聚焦消費者利益的理性切角，植入消費者腦海
有了線上線下的廣告佈局，溝通上ONE BOY也設計了易懂好記的訊息是被消費者記住的關鍵；從2022年OpView的資料，觀察競品的Hashtag關鍵字操作 (Note: MAJOR MADE與Lativ無特別經營)，Uniqlo與GU的Hashtag關鍵字在每月都維持穩定的聲量，而One Boy的關鍵字因著重特定產品特性的溝通，也依季節性和不同檔期呈現波段高低的差異。
不同Uniqlo Hashtag的「#lifewear簡約更顯不凡」，GU的「#讓時尚更自由」著重於品牌風格塑造的感性訴求，ONE BOY顯然更著重以「功能性」的理性訴求去連結消費者的利益，例如：衝鋒衣的「#一穿就暖」、冰鋒衣的「#穿比不穿還涼」，為每個產品量身打造的「產品專屬的關鍵字」，將產品有力賣點和消費者利益做深度綁定，再藉由龐大的線上及線下廣告，就像是一支筆直又迅速的箭矢，射中消費者的共感，從Hashtag關鍵字、產品關鍵字，到品牌關鍵字，打造一段強化品牌與產品記憶的洗腦式旅程。
統計期間：2022/01/01 – 2022/12/31 from OpView (Source: All Media)
C：Consistent Sociability 延續明星光環，深度綁定合作明星社群力
ONE BOY透過社群持續拓展能見度和影響力，除了品牌自身粉絲專頁『高頻次的發文』，與代言人、KOL維持『非一次性』的深度合作，從「以量取勝」的多篇幅社群合作貼文，持續壯大社群聲量極，以郭雪芙為例，合作的社群圖文數就有10篇，從其創造的社群總影響力分數來看，影響力不容小覷。
Note 1: FB貼文影響力分數 = (心情數+留言數)*0.1 + 分享數*1；IG貼文影響力分數 = (按讚數+留言數)*0.1
關於一個男孩由廣入深的未來養成術
不可諱言，每一個品牌擁有行銷預算和資源不盡相同，但對行銷人或代理商而言，資源多寡也不全然是主宰品牌成功與否的唯一要素。面對在爭奪消費者眼球時，擁有充足的行銷資源，或許是佔足先機；然而，找到品牌/產品在消費者生活中不可撼動的強大理由，真正贏得消費者的心佔率，品牌價值才能真正「有意義的」開始累積。
過去幾年以海量的明星戰輪番上陣的ONE BOY，的確在每波活動都創造出高流量和社群聲量，然而，對於不同明星有著各自鮮明的特質，長期來看，這對於維持品牌形象的一致性，是否能有助益？提到ONE BOY時，消費者是傾向討論明星、品牌還是產品力？
對擁有極大雄心壯志的本土品牌而言，ONE BOY想要走得長遠，單純地向市場展示抓住消費眼球的野心顯然是不夠的，未來如何跳脫目前操作的框架，行銷的策略和操作如何進一步從「Designing for People」的設計思維出發，去打造更符合消費者需求的品牌體驗和對應的產品設計，單純理性消費的需求逐步去滿足感性消費的渴望，讓一個男孩成為消費者生活場景中不可或缺的一員，我們也樂於看見本土品牌未來持續在內容、創意、媒體、消費體驗、數據運用上的變革和接續篇章。
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