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By Aegis IMC
贊助提供企業一個機會，走進消費者內心行銷企業本身及其品牌。企業可經由贊助行為，轉移消費者本身對被贊助活動的態度到企業上，進一步對企業產生正面影響，並發生購買行為。決定贊助與否，通常會在決策時花費許多時間討論，以下為活動主辦單位整理在尋找贊助廠商的過程中，常碰的問題有哪些，碰到這些問題又該如何去解決。
- 如何為活動選擇適合的贊助商？
首先要非常了解自己所舉辦的活動精神及目的，然後也需清楚知道企業主所提供的要求是否可達成，最後亦需懂得潛在的企業主在哪裡，如何為他們提供一個營銷環境，幫助他們實現自己的目標，成功達成彼此間的贊助關係。 - 如何找到決策者？
贊助決策過程中涉及到每一個不同的管理層面，所注重的贊助重點及目標均不一樣，每個人都希望若贊助活動後，可影響他們個別部門的目標，因此，都需參與贊助過程討論，在討論過程中找到關鍵的決策者。 - 選擇合適的時間提出贊助需求？
其實答案是「隨時隨地」都可提出贊助需求。但也是有些基本規則的時機可參考，如若了解企業主何時會規劃下一年度的預算安排，就可於在企業規畫預算前，向企業主提出贊助需求，讓企業主可思考於規劃中。 - 贊助單位提出太多的訊息。
贊助單位若是太熱情的將手上所有的訊息，如媒體剪報、企劃書、任何你能想到的，全部提供給企業主，會讓企業主陷入細節中，無法明確的了解活動重點，理解贊助後是否可幫助企業及其品牌，最後放棄贊助。 - 贊助單位提供的訊息太少。
同樣的，訊息少的情況下是無法做出明智的決策，因此，贊助單位試圖滿足企業主的需求，同時又可符合自己活動的目的，就需提交足夠的資訊及內容，來協助企業主選擇贊助活動。 - 通過初步接觸後，沒有後續。
「堅韌」是成功的贊助銷售人員的特質之一。若已與企業主初步接觸後，後續需繼續保持討論洽談關係，因贊助決策時會花費較長的時間，藉由電話溝通、或是見面訪問亦可，掌握異業合作的機會並謹慎選擇，以創造企業雙贏局面。
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